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更新时间:2019-08-14 02:29:02 点击数:0 来源:宜春新闻网

 淘宝平台越来越大,竟争越来越强烈,一个新店,流量不足转化过低是高概率事件,因为大多数卖家不懂得店铺布局和运营。

流量这个词是卖家们千方百计都想获取的,常常听到“店铺没销量”,"没人浏览",说到底还是“没有流量”的问题。

流量做为淘宝最核心的力量,是直接关系到店铺存亡的主体,那究竟要怎么做才能获得更多的流量,让店铺发展的更为顺利呢?我们知道淘宝的流量入口:

  • 免费流量:搜索流量,类目流量,微淘,及客户自主回访流量等
  • 付费流量:直通车,钻展,淘宝客等

这篇文章给大家分享的主要是获取“免费自然搜索流量”的技巧,打破流量低,销量低的困境!

A、精准类目布局

打造“小而美”商品和人群,是淘宝的趋势,因为现在人群标签的影响越来越大,如果商品卖的太杂乱,那么不仅会影响你的主营占比间接影响权重,而且人群标签也会混乱,从而影响流量的精准。

精准类目的布局,其实就是把店铺产品布局在主卖商品的维度上面,这个维度对应着的有,产品的价格,宝贝对应人群画像,购物偏好,以及地域特性

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

这就是我们“小而美”店铺布局特点,将产品与这些维度绑定在一起势必会进入到一个单品带动整个店铺爆发,店铺加速单品成长爆发周期的节奏,而店铺初期的精准的布局更有利于我们手淘首页流量的获得爆发,以及一个精准人群所带来的不错的转化。环环相扣,良性循环。

打造小而美店铺必须去控制的五个相关性:

  • 店铺相关性:店铺主卖产品所在的类目的定位,产品相关性越高权重就会相对应的容易优化
  • 类目相关性:产品一定要发布在和它最相关的类目下,新品发布在这个主关键词对应最优类目下,淘宝就会给你优先展示到相对应人群。
  • 主图相关性:标题与主图高度相关,所搜索到的精准人群必然点击率更高,在后期评论,描述相符,售后维护单品权重形成良性循环。
  • 属性相关性:发布产品时属性是最能展现产品特点的信息源,后期要做到精准引流那么属性就必须和产品保持高度统一。
  • 标题相关性:关键词和宝贝的相关性,每个关键词都有对应的卖家人群,而这个关键词也和主图一样是链接我们产品和对应关键词的买家人群通道,如果我们这个通道搭建的合理那么搜索访客就会越精准,关键词也就相当于单品的标签。

B、分析市场,提前布局

在选好款式之后,就要分析好市场的容量和生命周期,洞悉产品的旺季爆发期和衰退期,在旺季爆发期到来之前1-2个月就要提前预热:

  • 做好基础销量,评价,问大家等基建设施
  • 重点养关键词的权重,拉升自己的自然搜索排序

以求在旺季爆发期到来时产品能够迅速爆发, 减低推广费用。及时抢占市场份额。

季节性的产品,取暖器,那么你就需要在衰退期到来之前就已经布局好替换产品,重新布局新的爆款。以防止产品市场人气跌倒谷底却没有产品能够支撑的尴尬局面。

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

C、定价战略,上下架布局

  • 定价战略

价格设置不要只想着低价引流,低价引流过来的客户群体都是相对比较劣质的。必须保证利润空间,才有能力去操作付费推广,达到短时间的层级突破,流量提升。

以连衣裙为例

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

可以看到这两张图,31%的客户群体喜欢42-117这个价格区间,45%的客户群体喜欢117-255这个价格区间,那么这就可以根据我们产品的性价比和利润空间在这两个区间来进行主推款和辅助款的定价,已达到获得自己更大消费者认同度的价格定位。

其次还能看到这个区间

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

255-620的价位区间,也是有着12%的客户群体喜欢的,那么这个就可以作为我们的利润款定价参考。

  • 上下架时间布局

在发布宝贝选择7天下架,因为产品的下架时间即产品的上架时间,如果是7天为一周期那么就是每7天都会有上下架时间,而在这段时间内,你的产品获得曝光/展现的机会是最大的,也是最有可能获得流量的。

其次建议把自己产品分别错时布局在店铺访客高峰时期和支付高峰时段,避免自己店铺产品的互相竞争

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

另外要避免和其他店铺爆款产品同时上下架,形成竞争。

D、标题战略布局

关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的,从商品切入期,到成长期,爆发期,每个阶段关键词着重点都不一样,建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况

让淘宝店铺流量绝境逢生的四个运营技巧

 

优化长期数据不好的词,分析所有关键词是否达到流量瓶颈,以及统计一个自然高成交的词,确定你直通车目标词。

  • 单品萌芽期:

新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量,以及养标题的搜索权重。

而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心(因为大词你竞争不过中大型卖家),人群精准了,收藏加购的指标也会好起来。

在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期,单品权重也起来了,精准人群或者说标签也可以初步成型。

  • 单品成长期:

经过第一轮养权重之后,会有一部分关键词表现优异,同时也会有一部分关键词表现差,我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来,通过匹配关键词的买家人群稳住转化率,这样流量就可以快速进入爆发期。

  • 单品爆发期:

通过前期的标题优化,找到了更多的精准人群,优化了转化率,这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化,极限引流,稳住产品转化率,达到打造爆款的目的。

比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词,那么你后期的流量就很凄惨了。

E、“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”?

这个问题很难有一个明确公式去阐述。而我从实际工作中发现,想要满足于直通车等拉升免费搜索流量,难度系数很大,反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成!

我用最粗俗的例子举一反三:

“自然搜索”与“直通车等付费”就像“男厕”、“女厕”;

虽然紧急时刻,可以互通公用,但到底还是不同的入口,无法达到“直接决定”哪个入口的权重;

当然,尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同,但是同在一个平台的框架下,作为一个健康发展的店铺/产品,肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口;两者如同阴阳两级,相互辅助协调。

以上只是简略的从四个维度来分享店铺做不起来的原因,但是要做好淘宝还是需要更多的运营知识和操作技巧的。因为淘宝运营的每一步都环环相扣,一个系统的认知是必不可少的。

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