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获1300万投资他要抢占300万广场舞大妈消费入口
更新时间:2019-03-15 01:31:02 点击数:0 来源:宜春新闻网

  有人的地方就有广场,有广场的地方一定有广场舞大妈,风起风灭乃青春永驻之所。纽约的时代广场、俄罗斯的红场、法国的卢浮宫……中国各个城市的广场,每当华灯初上,跳广场舞的中老年妇女就如逐光的鱼群应声涌来,将广场填满,她们青春逼人,她们艳光四射。

  根据公开数据,广场舞大妈群体总数已经超过1亿人口,以女性为主,她们掌握家中财政大权----养生、理财、旅游、采购等,这些都由她们决策。而广场舞是连接1亿大妈的入口,背后通往巨大的市场。和年轻人的二次元一样,中老年人的广场舞开始逐渐受到资本市场的关注。

  广场舞创业最相关的需求是大妈们的学舞需求,与此相关的广场舞视频和服装等周边产品。此前几年,互联网上和广场舞有关的资讯主要是优酷、土豆等视频网站上的广场舞视频以及淘宝上卖广场舞服装的店铺。

  2015年,就爱广场舞、糖豆广场舞、大福广场舞、恰恰广场舞等一批围绕广场舞创业的公司几乎在同一时间出现,他们试图用移动互联网的方式,对广场上随着《最炫民族风》等神曲扭动的大妈们进行互联网化“收割”。

  他们的方式各有不同:做垂直行业的视频门户、开发适合广场舞大妈使用的广场舞视频播放硬件以及线下活动组织等;其中最常见的模式是以广场舞大妈为流量,通过活动和比赛将他们聚集,然后向银行、旅游公司、药企等招商冠名赛事输送名额流量而获益。

  与以上创业公司有所不同的是,范兆尹和卞飞做了一个有300万用户的广场舞大妈社群----就爱广场舞。它以广场舞教学视频切入,平台签约的100位以上的KOL(意见领袖)引导PGC和UGC内容和沉淀关系链。今年5月,就爱广场舞获得1300万元Pre-A轮投资,由复星集团领投,协立资本、吉富中国、英诺天使跟投。

  范兆尹和卞飞的经历看起来很“跨界”。范兆尹学医,卞飞学电,却都对计算机有强烈兴趣,两人结识于民间计算机爱好者社团,七八年前曾建立过一个供计算机爱好者交流的在线社区。

  卞飞告诉小饭桌,想赚广场舞大妈们的钱的人早就有了,最初的商业模式是,一些个人站长创建广场舞网站,在搜索引擎进行关键词优化,通过广告和向淘宝店导流变现。范兆尹2012年就用业余时间帮朋友做了一个这样的淘宝服装店铺导流网站,也是在那时他进入了广场舞领域。

  当时是BBS论坛的繁荣时代,范兆尹通过BBS聚合各大视频网站的广场舞教学视频形成内容,最终导流到淘宝店铺,随手做的网站流量逐渐上升。长期的观察后他发现,广场舞的搜索次数远远高于舞蹈服装,大妈们的真正刚需是学习交流,而非购买舞服。

  2013年,范兆尹在网站上加入BBS社区功能,供广场舞大妈们学习讨论,浏览网站的用户慢慢沉淀,到后来“留下来的用户超过十几万”,范兆尹干脆把导购去掉,专门做广场舞大妈的BBS。

  随着用户量的增大,2015年范兆尹和卞飞决定全职开发真正解决广场舞大妈刚需的产品。他们说的刚需是广场舞大妈从各大视频网站下载广场舞教学视频和MP3音频的需求。此前,大妈们需要去各大网站观看学习,并需要熟悉不同视频网站的下载、转换格式等操作。

  他们开发的产品主要功能包括订阅、下载和转换,广场舞大妈们根据喜好订阅不同编舞老师的内容,类似于Google reader的订阅聚合功能,符合中老年定位的下载功能可以一键实现视频到音频格式的转化,降低了用老年大妈们的使用门槛。

  这款桌面应用成为后来移动端App最初的产品形态。不同的是,除了工具属性,范兆尹和卞飞还加入了社区功能,因为,姐妹相约跳广场舞本身具有很强的做社区的基因,广场舞是大妈们重要的社交方式。

  既然决定做社群,那么,沉淀内容和广场舞线上线下关系链的打通是他们首要面临的问题。卞飞告诉小饭桌,就爱广场舞的用户中有超过40%的广场舞领队,对他们而言,学舞、教舞是他们的主要需求,内容的产出依靠的就是这样一些人。在形式上,就爱广场舞App更像是一个BBS,“互联网初期的论坛模式,那种积分系统和板块设置对于中老年人恰巧是最合适、学习成本最低的”。

  卞飞介绍,就爱广场舞目前已经和100多位明星老师签约,将内容以独家或首发形式授权给平台。实际上,这些老师多为广场舞圈的KOL,就爱广场舞向她们购买广场舞视频的内容版权,放在就爱广场舞平台上,供广场舞大妈们学习。实际上,通过KOL吸引广场舞大妈的方式证明确实有效。线下找大妈做兼职地推,线上通过搜索引擎优化和腾讯兴趣部落的流量红利使就爱广场舞一年内获得大量粉丝。

  除了上述提到的PGC,平台上还有一部分内容来自于UGC。然而,用户生产内容门槛高是个问题。录制一段广场舞视频至少需要录像设备、整齐划一的队服和一块空旷的活动场地,因此,为了刺激用户生产内容,平台开设了“舞友秀”栏目,用户拍图、上传,并可进行点赞、评论等互动,以图片的形式降低UGC门槛。

  广场舞视频能够解决广场舞大妈的刚需,但仅仅做视频平台,实际上恐怕很难形成自己的护城河。范兆尹和卞飞想通过增加活动发布功能,将线上线下打通。用户在线上发布活动,线下组织活动,生成的内容沉淀到平台。面对记者担心内容沉淀不足的疑问时,卞飞表示并不担心,这或许和广场舞大妈这群人的用户画像有关系。广场舞运动本身具有开放性,而大妈交际圈较窄往往乐于分享。

  就爱广场舞目前团队不到50人,注册舞队覆盖中国300个县市区,用户300多万,男女比例约为1:9。谈到盈利来源卞飞告诉小饭桌,主要分为:广告和赛事赞助两个方面,未来还将尝试结合阿姨的生活需求拓展养生、旅游、快消品等业务。返回搜狐,查看更多

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